從材料成本、工藝成本、窗型、安裝及服務這幾個方面，分析了斷橋鋁門窗行業(yè)水深的因由，從中，我們也了解了同樣是斷橋鋁門窗，價格相差之大的區(qū)別，但即使是這樣，還是有不少業(yè)主還是會被不良商家蒙蔽雙眼！

營銷心理學中，有一項心理學，名叫“預期效應”，是指主觀期望可以明顯改變人們對事物的判斷：

人們的喜好

有時候并不是根據(jù)實際體驗來的

而是預先就設定好了答案

你所聽到的

是你想聽到的

你看到的

是你希望看到的

在斷橋鋁門窗購買中，那些不良商家正是利用這個心理，成功將精明業(yè)主紛紛忽悠上船。

那到底是哪些營銷話術，能成功而又有效的抓住業(yè)主的預期痛點呢？

話術一、我們不打廣告，我們成本沒他們高，所以價格低

大部分業(yè)主都相信這樣一個真理：“羊毛出在羊身上”，大量的投放廣告來宣傳自己的產(chǎn)品，勢必會增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，唯有提高產(chǎn)品銷售價格，才能實現(xiàn)盈利。

不良商家正是利用“羊毛出在羊身上”這一成本規(guī)則，給業(yè)主提前設定了一個低價答案。

其實不然，廣告的作用是一種廣而告知的營銷方式，同時也展示著，商家有足夠的底氣讓更多消費者來監(jiān)督自己的產(chǎn)品與服務。

要相信廉價的背后，肯定有著不一樣的服務標準與品質標準！

服務標準與品質標準都不一樣，又何來比較？

話術二、我們的斷橋鋁門窗和品牌斷橋鋁門窗一模一樣

俗話說“內行看門道、外行看熱鬧”

斷橋鋁門窗業(yè)內人都知道，真正的斷橋鋁門窗標配成本：

鳳鋁斷橋90鋁隔熱材料：340元/平方

5+12+5雙鋼化中空玻璃：80元/平方

標配五金配件成本：

輪子4*6.4=25.6元

月牙鎖1*12=12元 共：37.6元，一平方20元

標配之江膠水：26一支，一支能用1.5平方 共：17.3元 

標配發(fā)泡劑：18一支，一支2平方共：9元

這么算下來純成本是466元

而那些低價的斷橋鋁成本，有可能這么算：

不明來源的材料：240元

玻璃：80元

一般配件：輪子4*1.8=7.2元

普通鎖：1*2.5=2.5元

共9.7元，一平方6元左右

膠水：6元一支，一平方4元 

發(fā)泡：8元一支，一平方4元

總共成本334元，還包含安裝費

如果說上面真正的斷橋鋁門窗有人做480元，你敢相信嗎？

所以說，低價門窗和品牌斷橋鋁門窗一模一樣，只是不良商家給業(yè)主設定的另一個預期結果，掌握業(yè)主想要的低價心理，成功營銷產(chǎn)品。

話術三、我們的性價比更高

一般務實的業(yè)主，都注重性價比，小編身邊很多朋友的消費觀念也是如此，比如在購買衣服、包包，鞋子等消費品時，從來都不注重品牌，只要感覺適合或好看，就會購買。

利用務實的消費觀念，給業(yè)主設定一個同理心預期結果，也是不良商家慣用手段之一。

但請記住，自家門窗是關系到家人安全的保障，我們不能單純的從外觀或銷售人員幾句推銷話術來評價它的性價比，斷橋鋁門窗的功能、材質、服務等綜合因素，才是我們真正要參考的性價比！

話術四、你可以去實地考查我們的門窗工廠

“上有政策，下有對策”這樣的段子，在我們的生活中應該也沒少發(fā)生吧？事先導演好的戲，從來都不缺專業(yè)演員！

門窗銷售過程中，有些不良商家也用著此類套路，得到業(yè)主的信任，為的就是又給業(yè)主增加一道預期結果：他們有自己工廠，也是正規(guī)化生產(chǎn)，值得信任！